【開箱炫耀文】為什麼數字愈管理，業績愈不理你？~暢銷書籍
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商品訊息功能:
聚焦重點指標，提升銷售績效！
商場如戰場，業務員是最前線的士兵，管理階層就像戰情室中的將軍和參謀，盯著每天從前線送來的情報，訂出克敵制勝的戰略。只是當這些情報從敵我的傷亡人數轉為「市占率」、「產品銷售報告」、「業務行動記錄」、「營收預測」等指標時，業務主管要如何從這些海量的資訊報告中，找出關鍵管理的指標，幫助組織達成業績目標，而不是只做數字的化妝師，考驗著銷售管理者的智慧。為了要瞭解銷售管理中各項指標的應用情形，本書整理出從管理階層到前線業務人員共306種實際並最能影響業績表現的指標進行研究，依不同的方式來分類，那些數據是投入(input)、那些是產出(output)，並找出各項指標「因」和「果」的關係。本書大規模針對省錢妙招世界級大型企業進行研究，匯整出業界第一本銷售管理的操作手冊。在本書中，你將發現：．帶動業績表現的五大關鍵流程．如何為銷售團隊選擇適當流程
．銷售主管必備的三大指標類別
．有些指標能管理，有些則不能
．如何在矛盾的銷售目標間抉擇
．如何讓銷售行為配合營運績效
．如何利用 CRM 提升指導效果經典產品銷售暨行銷大師尼爾．拉克罕（Neil Rackham）在前言中指出：「具體談論銷售管理的好書相當缺乏，而《為什麼數字愈管理，業績愈不理你？》以新時代實際運用銷售管理的具體方法為旨，填補了市場上的空缺。」本書揭露營運績效背後的實際影響因素，讓讀者不但對既有知識有更深入的了解，更能提供新的創見。讀完本書，不但會改變你日常工作管理業務員的方式，更會提升團隊長期的績效。網路熱銷產品熱銷作者簡介傑森．喬登（Jason Jordan）省錢王高點管理顧問公司（Vantage Point Performance）合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮（Charlottesville），任教於維吉尼亞大學（University of Virginia）達丹商業學院（Darden School of Business）。蜜雪兒．法桑納（Michelle Vazzana）擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型（sales transformation）方面的知名講師。欲知更多，請上開箱文www.crackingthesalesmanagementcode.com譯者簡介張家福台大外文系畢，現就讀師大翻譯研究所。陳中寬台大外文系畢，現就讀蒙特雷翻譯學院熱銷產品首選。
商品訊息簡述:
作者： Jason Jordan、Michelle Vazzana
新功能介紹- 譯者： 張家福、陳中寬
- 出版社：美商麥格羅‧希爾
新功能介紹 - 出版日期：2013/08/22
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
半導體重量級股東會登場 台積電打頭陣 | 股市要聞 | 股市 | 聯合新聞網
半導體重量級股東會本周登場，晶圓龍頭台積電（2330）於周三率先打頭陣。 歐新社 分享 facebook 半導體重量級股東會本周登場，晶圓龍頭台積電（2330）於周三率先打頭陣。由於今年是董事長劉德音與總裁魏哲家上任首次主持股東會，正逢美中貿易戰如火如荼引起全球經濟動盪不安，股東會不僅小股東關注，外資法人圈亦關心繼任經營團隊對未來因應策略及半導體產業下半年展望看法。台積電在去年由前董事長張忠謀交棒劉德音、魏哲家後，今年股東會是新繼任經營團隊首場處女秀，尤其國際局勢動盪，美中購買新上市貿易大戰引發一系列全球經濟成長放緩、中國GDP 成長下滑、兩強對抗伴隨科技戰出現，外界張大眼看繼任經營團隊面對問題應變能力及智慧。. } }); } 網路熱賣產品推薦產品 最近一次總裁魏哲家出席技術論壇場合，由於是針對台積電技術發表，對象為供應鏈及客戶，並未對貿易戰看法有太多琢磨，會後也由發言體系統一對外說明，因此，今年股東會不論外資法人或是小股東都想聽聽兩位經營者親身說法。而從台積電在致股東營業報告書中，略微可以看出台積電因應脈絡，報告書中提到面對全球經濟疲軟及國際間貿易最便宜網購達人緊張局勢所帶來業務上的逆風，台積電將致力於強化業務的基本體質並加速團購熱門產品我們技術的差異化，也將強化我們的網路安全以及機密資訊保護措施。當撥雲見日之時，台積電有決心將成為半導體業更強壯的一股力量。資深副總經理暨財務長何麗梅先前說明，強調四項不變：華為事件台積電出口客戶維持不變，第二季營收財測目標不變、下半年強勁成長看法不變、2019全年營運微幅成長目標不變，今年資本支出金額不變。
魔王考題！這題機車駕照情境題 竟有逾半考生都答錯
根據公路總局統計每年約有25萬人考領機車駕照，但去年筆試考題增加情境題之後，發現考生最常答錯的是「機車行經無號誌十字路口前，右前方有車輛時該如何行駛較安全」，有51％考生答錯！
台灣機車密度已達1380萬輛，警政署統計機車肇事原因前三名是未依規定讓車、轉彎不當及違反號誌標誌管制等。為降低肇事率，公路總局去年增加機車筆試題庫，新增60題情境題，而且情境題的出題比例也從5題增加至10題，希望透過增加圖片式情境考題，讓考生考取駕照後上路遇到各種狀況能更安全因應。
不過，結果半年下來統計發現，考題中最多人答錯的題目是「機車行經無號誌十字路口前，右前方有車輛時該如何行駛較安全」，有51％考生答錯，正確答案是「機車行至路口時應減速接近，並小心通過路口」，而不是「機車行至路口時應先停在交岔路口前，等汽車通過後再繼續通行」。
公路總局指出，新增的情境題包含大型車轉彎時，騎士應避免進入的內輪差範圍在哪？無號誌的雙向雙線十字路口，三輛不同方向的機車要通過時，依照路權應該由哪輛車優先通過？下波路段如何煞車較安全？與對向機車同時要轉彎進入同一車道，誰應該要先行駛？這些都是這半年來考生10大易錯題目。
公路總局也提醒，今年 9 月起，考機車駕照前得先上「機車危險感知教育平台」，透過實境影片，自我測驗騎車時的危活動產品熱門產品險感知思維。
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